Мухаммададиз Отажонов, директор рекламного агентства AdAstraMedia: «Реклама, как спорт: не тренируясь, не развивая свои навыки, останешься на последнем месте»

О молодежи

Бурное развитие медиарынка в стране вызывает нехватку специалистов в тех или иных направлениях. Поэтому мы запланировали с помощью зарубежных специалистов привлечь как можно больше молодежи к изучению узких специальностей нашего направления. Реклама – двигатель бизнеса, а развитие бизнеса, это развитие экономики страны. Сегодня с появлением приложений типа TikTok и Instagram все больше и больше молодежи увлекается рекламой, пытаясь заработать с ее помощью. Так что, популярность нашего дела в целом растет, остается правильно воспользоваться интересом со стороны молодых и резвых. С каждым годом, мы по-новому смотрим на окружающий мир, стараясь сделать нашу деятельность более интересной, чем вчера.

Каким образом вы собираетесь привлекать молодежь?

С помощью топовых блогеров Узбекистана, особенно популярных среди молодежи, которая нам необходима как воздух. У нас есть контакты с нужными специалистами, так что, изменения будут.

Что изменилось на рынке телерекламы за последние три года?

До появления в 2017 году селлера телерекламы International Media Service Uzbekistan игроками были несколько крупных агентств.  Новичкам, мелким рекламным агентствам, доступа к участию в тендерах не было, как и   возможности развиваться. И мы были вынуждены выкупать объемы минут у крупных агентств, чтобы их продавать. Но, после появления IMS Uzbekistan многое изменилось, и теперь условия у всех одинаковые.  Я, как молодой представитель этого бизнеса, имею возможность участвовать во всех тендерах, на равных условиях. Это большой плюс. Представьте, раньше агентство выкупало определенный объем минут под себя и продавало клиентам, имея большие скидки, а сейчас, после появления селлера телерекламы скидки даются рекламодателям, в зависимости от их объема.

Сейчас начали развиваться такие агентства, как Ledokol и, хотя в медиасфере они лучшие, в ТВ-направлении пока новички. Мы тоже начали свою деятельность как независимое агентство, вздохнули легко, стали предлагать клиентам свободные условия в рамках доступного.

О специалистах

Сначала было тяжело, потому что рынок у нас очень молодой, не имеющий грамотных специалистов, но выход возник с приходом IMS, огромное им спасибо. Они находят специалистов в Казахстане, а мы приглашаем их в Ташкент для обучения сотрудников.

Это специалисты в какой области? Закупок или по подсчету рейтингов?

И в той, и в другой. Изначально приглашали, чтобы понять, что такое рейтинги, как пользоваться рекламными инструментами.  Потом началось обучение по закупкам: как это происходит, каким образом надо размещать рекламу, куда размещать чтобы получить максимальный эффект. Обучение идет, но специалистов все еще не хватает.  И мы хотим в этом году заняться именно подготовкой грамотных кадров в своей отрасли, привлекая и заинтересовывая молодежь.

У вас есть какой-то план?

Это пока секрет, но одно несомненно, молодые нам нужны. У них кровь кипит, по себе знаю. Когда я начинал молодым парнем, работая в агентстве, внутри все бурлило, так хотел действовать, интересовался всеми вопросами, все хотел знать. Наконец решился, занялся своим бизнесом и, как видите, дело пошло. Главное – иметь интерес.

Вы ранее сказали, что нужно правильно пользоваться интересами. Что вы имели в виду?

У людей сегодня интерес одинаковый – все хотят хорошо зарабатывать. И молодежь не исключение. Нужно использовать этот стимул, предложив им то, чего они хотят. И подать это в новой для них форме. Таким образом, мы получим тех, кто стремится стать настоящими профессионалами, специалистами.

О переменах

Вы говорили, что каждый год смотрите по-новому на мир. В чем это заключается?

Реклама, это не только стратегия и изучение рынка. Здесь, самое главное, дипломатия. Нужно уметь продать, правильно преподнести свой товар. И мы каждый год обновляем свои возможности, умения. По-новому подходим к каждому клиенту. В первый год нашей работы мы сотрудничали с местными рекламодателями, к которым нужен был особый подход. Но, постепенно стали выходить на международный рынок, где к рекламодателю уже другой подход. Реклама, как спорт: не тренируясь, не развивая свои навыки, останешься на последнем месте.

Правильно ли утверждение, что у нас закрытый рекламный рынок?

Это так. Вы заметили, что многие агентства у нас привязаны к определенным компаниям? Вот эти реалии нужно ломать. Необходимо завоевывать новых клиентов, изучать рынок.

О маркетинге

В Ташкенте всего пара крупных маркетинговых агентств

Спрос на маркетинговые исследования существует, учитывая, что у нас в стране большая нехватка специалистов. Хотя, есть маркетологи, которые сидят на одном месте много лет, развивая свои компании. Их бы надо привлекать. Нам необходимо донести до хозяев бизнеса, что им нужны профессиональные исследования.

В Узбекистане можно услышать мнение, что маркетинговые исследования очень дорогие и на эти деньги можно весь город рекламой заклеить

Проблема именно в таком мышлении. Было немало примеров, когда подобные рассуждения приводили к неудачам.  Появлялись новые бренды и вместо того, чтобы работать со своей целевой аудиторией, обращаться в такие маркетинговые агентства, как DE FACTO, они попросту заклеивали остановки, распространив по городу, к примеру, 350 баннеров. Деньги и время были потрачены в пустую.

В чем причина их неудач?

Не было отдачи. В итоге, многие не осилили расходы и обанкротились. А если бы они вложили эти деньги в маркетинговое исследование, они бы сэкономили, так как точно знали, в какую рекламу стоит вкладываться, чтобы она задела именно их целевую аудиторию. Лучше потратить 10 тысяч долларов на маркетинговое исследование, чем развесить тысячу баннеров. Сами хозяева бизнеса этого не понимают, и нет по-настоящему грамотного маркетолога, специалиста, который мог бы им это объяснить.

Где брать профессионалов?

Обучать, приглашать из-за рубежа. Сейчас открываются школы по маркетингу. Так что, надеемся, в скором будущем такие специалисты появятся. Тем более, что обучение в команде, это еще и обмен опытом, хотя сегодня в большинстве своем, ребята общаются в онлайн. Все же, мы надеемся, что ситуация с пандемией закончится и люди вернутся к нормальному общению.

Автор: Ольга Фазылова