При поддержке

Как развивался мессенджер и удалось ли ему стать полноценным каналом для рекламодателей

Erid: 2VtzqwYDqoY

Николай Лобанов

директор по маркетингу

click.ru

1 Какие ключевые изменения в рекламных инструментах «Телеграма» вы заметили в этом году? Как они повлияли на вашу стратегию?: Появился Pixel Tag, и это, конечно, приблизило «Телеграм» к классическим performance-инструментам.

Медиаформаты открыли для всех рекламодателей.

Mini Apps превратились в полноценную рекламную среду.

Существенно снизился и порог входа, «Телеграм» стал доступнее малому бизнесу.

Интересная тенденция: стоимость клика в общем по «Телеграму» снижается, а стоимость подписчиков и лидов у большей части бизнесов резко выросла за год, у некоторых более чем в два раза.
2 Какие форматы и инструменты в «Телеграме» показали себя наиболее эффективными? Где вы столкнулись с ограничениями?: Для сlick.ru, как для маркетинговой экосистемы на 80+ рекламных площадках, конечно, самое большое ограничение во внутренних запретах «Телеграма» на рекламу конкурентов. В то же время лидген на вебинары и мероприятия исторически хорошо работает.
3 Какие тренды, на ваш взгляд, определят развитие «Телеграма» в следующем году и какие возможности это откроет для бизнеса и маркетинга?: После запрета рекламы на заблокированных платформах продолжается активный переток аудитории. Это открывает для бизнеса широкий набор возможностей: запуск собственных мини-приложений, создание более точных и замкнутых воронок внутри платформы, использование нативных форматов для прогрева и удержания, а также увеличение охватов на фоне роста базы пользователей. В следующем году «Телеграм» будет стремительно усиливать роль полноценной медиаплатформы: будут активнее развиваться Mini Apps, появятся новые рекламные инструменты и улучшатся рекомендательные технологии. В то же время политические риски остаются, и всегда нужно иметь запасной план и канал.
4 Как изменился подход брендов к продвижению и контенту в «Телеграме»? Стал ли фокус смещаться в сторону лояльности, перформанса или имиджевых активностей?: По данным АБА, объем рекламы в «Телеграме» за год вырос примерно на четверть, а общий рекламный рынок внутри платформы оценивается в 12 млрд рублей. Малый и средний бизнес — самые активные рекламодатели. Форматы тоже меняются — бренды отходят от классических моделей оплаты за показы и клики, все чаще выбирая CPA-модели, долгосрочные интеграции с авторами и продвижение через закрытые каналы.

Самые востребованные форматы: посевы, Telegram Ads и интеграции у блогеров.
5 Как изменился медиамикс брендов в этом году и какое место в нем занял «Телеграм»? В каких задачах он конкурирует с соцсетями и перформанс-инструментами?: По данным Digital Budget, digital-реклама за девять месяцев 2025 года выросла на 12%. Экосистемы «Яндекса» и VK продолжают усиливаться и вместе аккумулируют 85% рынка: 62% у «Яндекса» и 23% у VK. Пиратских площадок стало на 22% меньше, а расходы на размещения на них сократились более чем вдвое.

«Телеграм» превращается в полноценную маркетинговую платформу. По данным исследования Telega.in и АРИР, 38% опрошенных компаний тратят на мессенджер более 10% от общего маркетингового бюджета.

«Телеграм» практически во всем конкурирует с соцсетями и перформанс-инструментами. Но конкуренция — конкуренции рознь. Так, например, большинство рекламных систем сейчас пытаются убрать человеческий фактор, доверив все умным алгоритмам. Мессенджеру еще очень далеко до этого, и у маркетологов есть возможность выстраивать «свои эксклюзивные связки» и на этом зарабатывать хорошие деньги.