При поддержке

Как развивался мессенджер и удалось ли ему стать полноценным каналом для рекламодателей

Erid: 2VtzqwYDqoY

Алексей Федин

исполнительный директор

Magnetto.pro

1 Какие ключевые изменения в рекламных инструментах «Телеграма» вы заметили в этом году? Как они повлияли на вашу стратегию?: В этом году «Телеграм» сделал большой шаг в сторону зрелой рекламной платформы. Расширились таргетинги, улучшилась работа алгоритмов Telegram Ads, а размещения стали заметно точнее и предсказуемее. Параллельно мы увидели активную экспансию Telegram Ads в страны СНГ, что улучшило масштабируемость кампаний на региональном уровне.
2 Какие форматы и инструменты в «Телеграме» показали себя наиболее эффективными? Где вы столкнулись с ограничениями?: Лучше всего показывают себя автоматизированные размещения в Telegram Ads и интеграции у топовых админов — особенно в формате full service. Эти продукты дают управляемую воронку, высокую кликабельность и стабильный CPA.

Ограничения в целом сопоставимы с другими рекламными системами: вопросы по модерации, особенностям алгоритмов. Однако с этим можно и нужно работать по мере развития Telegram Ads.
3 Как изменился подход брендов к продвижению и контенту в «Телеграме»? Стал ли фокус смещаться в сторону лояльности, перформанса или имиджевых активностей?: Бренды стали смотреть на «Телеграм» как на полноценный канал стратегии, а не на площадку для разовых интеграций. Фокус сместился в сторону performance.

При этом важность контента только выросла: аудитория мессенджера привыкла к честной, полезной информации, а не к прямой рекламе. Если бренд дает ценность, формируется дополнительная лояльность. Мы в Magnetto.pro видим, что лучшие результаты дают связки: корректные таргетинги в рекламе и полезный контент внутри канала бренда.
4 Какие тренды, на ваш взгляд, определят развитие «Телеграма» в следующем году и какие возможности это откроет для бизнеса и маркетинга?: «Телеграм» стремительно движется к формату «умного мессенджера», где данные и интерфейсы объединены в единую экосистему. Это открывает больше возможностей для персонализации и автоматизации рекламных стратегий.
5 Как изменился медиамикс брендов в этом году и какое место в нем занял «Телеграм»? В каких задачах он конкурирует с соцсетями и перформанс-инструментами?: «Телеграм» закрепился в медиамиксе как обязательный канал рядом с VK и «Яндексом». Он конкурирует за задачи привлечения, вовлечения и даже контент-позиционирования.

Главный драйвер — уникальные таргетинги и возможность точно попадать в нужную аудиторию, а не только следовать алгоритмам платформ.

Но главное — все еще впереди. Мы вместе формируем новый облик рекламы в «Телеграме».

видеоинтервью

Telegram перестал быть экспериментом

2025 год стал важным для Telegram с точки зрения изменения его позиционирования и влияния на медиамиксы. Мессенджер перестал быть экспериментальным каналом и трансформировался в полноценный канал в сплите, который конкурирует с основными рекламными системами. Это, в свою очередь, влияет на темпы роста. Соответственно, бюджеты растут, CTR и CPM меняются.

Темы роста Telegram Ads измеряются «двумя нулями» и выше. Показатели интеграции посевов тоже высоки: за последние два года ограничения на зарубежные площадки привели к тому, что значительная часть инфлюенс-маркетинга перешла в Telegram. В следующем году динамика сохранится. Однако канал все еще далек от перенасыщения — да, там есть конкуренция и медиаинфляция на определенном уровне, но туда перешел еще не весь бизнес.

Мессенджер превратился в основную площадку для получения информации. Пользователи доверяют ему больше, чем телевизору. За счет этого увеличивается время, проведеннео на площадке. Сейчас средний показатель — 45 минут.

Цены выросли, но эффективность растет быстрее

Если говорить о динамике цен на рекламное размещение в Telegram за прошедший год, то, вследствие небольшой инфляции, CPM вырос примерно на 15–20%. Это нормально, ведь любая рекламная система проходит через подобные стадии.

Важно отметить, что медиаинфляция нивелируется ростом эффективности. А она появляется за счет улучшения алгоритмов и таргетингов: попадание в целевую аудиторию получается более качественным. Рынок научился работать с этой рекламой.

Мы подключаем достаточно большое количество реселлеров и видим, как они со временем начинают лучше управлять своими компаниями. Мы также оказываем дополнительный сервис по развитию экспертизы в Telegram.

Любой бизнес, который хочет развиваться в Telegram, может прийти к Magnetto.pro. Мы расскажем, как будет выглядеть нормальная маржинальность, как развивать бизнес и обучим техническим аспектам. Таким образом качество рекламной кампании повышается, тем самым, увеличивая перформанс, нивелируется рост цен.

2026: автоматизация, новые форматы и большой рывок e-commerce

С точки зрения персонализации в новых форматах и автоматизации медиа размещения в 2026 году Telegram будет развиваться комплексно. Мы ждем новые рекламные форматы для e-commerce, они очень важны. Продолжат развиваться алгоритмы, оптимизация, улучшится качество трафика и таргетингов.

Мы также ждем развития экосистемы Mini App, которая сейчас больше экспериментальная. С помощью нее будет развиваться и Telegram, и весь рынок.

Сильные регионы и перспективные направления

Magnetto.pro — селлер Telegram Ads и наша доля на российском рынке составляет примерно 40% — самая большая доля всего Telegram Ads. В СНГ доля выше, потому что в там есть эксклюзивные страны, где только мы являемся селлером. Эта доля выше 50%.

В СНГ очень активные регионы — республика Беларусь, Узбекистан и Казахстан. Если говорить о других крупных перспективных регионах, то это ОАЭ, Бразилия, Юго-Восточная Азия. В Мексике, кстати, тоже активно используют Telegram. Турция также представляет собой перспективный регион.

Важно понимать, где люди пользуются Telegram не только как переписку между мы/вы, а читают каналы. А для этого в Telegram должен быть контент на локальном языке. Тогда аудитория будет читать, экосистема развиваться, а рекламное проникновение расти. Очень активные перспективные регионы среди прочих, — Латинская Америка и Ближний Восток, мы видим там большой потенциал.

Что стоит за Magnetto.pro: технология, платформа, философия

Говоря о технологиях, которые позволяют Magnetto.pro эффективно работать с Telegram, важно рассказать, что представляет из себя Magnetto.pro. Мы — рекламная платформа и технология для СМБ и Enterprise в лице Adstat.pro. Это рекламная платформа для Mini Apps.

У нас есть бизнес-модель, состоящая нескольких продуктов, а также большой стек AdTech-продуктов уровня крупных рекламных площадок. На его базе мы строим свою платформу — Adstat.pro, внутри которой сейчас уже много всего, чего нет в Telegram Ads.

Magnetto.pro — такой короб-бизнес вокруг Telegram. Не только Telegram Ads, но и интеграция influence-маркетинга, разработка Mini Apps и BAT, монетизация рекламных каналов. У нас более 200 профессионалов — огромное количество людей, которые занимаются только Telegram. Без преувеличения, мы лучше остальных разбираемся в этом рынке.

Взгляд в будущее

Чтобы закрепить лидерство в экосистеме Telegram, в 2026 году Magnetto.pro активно идет в сторону обучения рынка. Потому что мы понимаем: чем образованнее будет рынок, тем больше он принесет денег нам и Telegram. Такую динамику показывают наши реселлеры, которые качественно работают со своими рекламодателями и рекламными системами.

Мы запустили сертификацию таргетологов, специалистов и агентств. Сертификация нужна для тендеров, а их в 2025 году огромное количество. Соответственно, для многих из них требуется сертификация экспертности агентства на рынке. И мы предоставляем такую услугу.

Magnetto.pro также развивает технологичные решения. Сейчас нельзя без AI-моделей и умных помощников. Такой подход в том числе позволит привлечь еще больше бюджетов и развить средний чек в рамках текущих рекламодателей. Это целая инфраструктурная работа, которая связана не в одном куске продукта, а в комплексе. Мы стараемся давать не монопродукт, а закрывать все бизнес-потребности внутри экосистемы Telegram.