СТМ

Оксана Карпухина

СМО группа

Selgros Russia

Как изменились темпы развития и потребления ваших СТМ в 2024 году и какую динамику вы ожидаете в 2025 году?: Мы видим стремительный рост продаж наших СТМ, особенно в категориях Fresh, пенетрация в чеках наших клиентов — x2 FLF. Перед нами стоит амбициозная задача по увеличению доли СТМ в общей структуре продаж до 40%, и мы планируем достичь данных показателей.
Какие продуктовые категории рассматриваете как перспективные для развития СТМ в 2025 году?: Мы хотим продолжать усиливаться в категориях Fresh, «готовая еда», расширять средний и премиальный сегмент — это вектор развития на 2025 год.
Как в этом году вы выстраивали политику рекламной конкуренции в магазине с владельцами брендов?: В данный момент вся наша коммуникационная платформа выстроена на базе СТМ, так как мы видим, что наш СТМ является трафик-билдером для нас. В магазине также в контуре коммуникации стоят наши СТМ, выделены отдельные зоны на основании оценки клиентского пути с усиленной коммуникацией.
Как меняются ваши расходы на продвижение СТМ вовне?: Мы полностью пересмотрели подход к коммуникации, мы увеличили долю присутствия СТМ в ней, соответственно, и бюджеты на все инструменты воронки.
Насколько выросли ваши инвестиции в развитие СТМ в этом году и какие у вас планы на следующий год?: Доли в продажах СТМ: рекламная поддержка СТМ составила более 65 всех медиаинвестиций, и мы планируем увеличить данную долю в 2025 году.