Навигатор рекламного рынка

| Печать | В закладки22 мая 2008 00:00

Victoria's Secret повзрослеет

Victoria's Secret повзрослеет

Ставка Victoria's Secret на сексуальную рекламу и вызывающе оформленные витрины негативно сказалась на результатах 2007 финансового года, закончившегося в конце февраля, признала в беседе с аналитиками инвестбанков гендиректор компании Шарен Джестер Терни. Продажи в магазинах в период рождественских праздников 2007 г. упали на 8% по сравнению с праздничной неделей 2006 г., а чистая прибыль компании в IV квартале прошлого года снизилась на 12%. Исследования показали, что причина заключается не только в общем экономическом спаде, но и в маркетинговой ошибке — чрезмерной ориентации на молодых покупателей. В 90−х гг. в магазины Victoria's Secret, оформленные в пастельных тонах, приходили деловые женщины.

Однако со временем Victoria's Secret начала следовать изменениям, происходящим в обществе, — женская одежда стала более откровенной и яркой, а в обществе сформировался культ малолетних поп-звезд. Перемены в Victoria's Secret начались с запуска в 2002 г. марки Pink, рассчитанной на студенток, вспоминает Терни. Этот бренд имел огромный успех, обеспечив к 2007 г. продажи почти в $900 млн. Когда тинейджеры начали сметать с полок трусики и пижамы Pink, Victoria's Secret перенацелила на эту же аудиторию слишком много другой своей продукции, признает Терни. Сейчас в оформлении магазинов Victoria's Secret преобладает черный цвет с неоново-розовыми вкраплениями, стены украшены изображениями полуголых моделей, а из колонок громко звучит тяжелая музыка. Покупателям среднего возраста это пришлось не по вкусу. Терни надеется, что, улучшив качество продукции и сделав ее дизайн более изысканным и менее провокационным, компания сможет вернуть доверие дам среднего возраста.

Между тем конкуренция на рынке белья очень велика: его продают универмаги Target Corp., J. C. Penney Co. и Kohl's Corp., а появившаяся в 2007 г. в США сеть Gilly Hicks противопоставляет свой практичный и романтичный стиль провокационному имиджу Victoria's Secret. Россиянок тоже отпугивает агрессивная сексуальность и эпатаж. «Мы стараемся апеллировать к молодости и сексуальности, не впадая в крайности», — замечает Александр Федоров, президент компании «Дикая орхидея». Чтобы удовлетворить потребности покупательниц разного возраста и достатка, компания создала три розничные сети. «Бюстье» больше рассчитана на 20−летних, «Дикая орхидея» — на женщин 30 лет и старше, новая сеть магазинов «Дефиле», по сути, российский аналог Victoria's Secret, только с более низкими ценами на белье, добавляет Федоров.

Эми Меррик

| Печать | В закладки
Можно обсудить этот материал или почитать другие новости.
<< < июль 2018 > >>
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
 
 
 
 
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 
 
 
 
 
Подключите CSS