Навигатор рекламного рынка

| Печать | В закладки14 января 2008 00:00

Microsoft вложит до $10 млн в розничные сети

Microsoft вложит до $10 млн в розничные сети

Помимо программного обеспечения в бренд-шопах будут продаваться игровые приставки xBox, веб-камеры, компьютерные мыши, клавиатуры, рассказал «Ведомостям» источник, близкий к Microsoft. По сведениям топ-менеджера другой работающей в России IT-компании, открытие бренд-шопов — одна из основных задач, поставленных руководством Microsoft перед гендиректором ООО «Майкрософт рус» Биргером Стеном.

Директор департамента по продвижению программно-аппаратных развлекательных платформ российского офиса Microsoft Алексей Бадаев уточнил: корпорация не будет создавать формат самостоятельной розничной сети, а организует точки продаж с помощью партнеров — крупнейших розничных сетей. Это могут быть магазины формата shop-in-shop («магазин в магазине») или просто стенды в торговых залах. Сколько будет таких точек и с кем идут переговоры в России, Бадаев не рассказал, отметив лишь: главное для Microsoft — показать весь спектр продуктов и технологий. Размер инвестиций в проект он также не раскрыл, но назвал их «значительными».

Сумма стартового взноса для входа в национальный ритейл — например, США — может исчисляться миллионами долларов, говорит директор продуктового департамента «Abbyy Россия» Арам Пахчанян. Правда, в большинстве стран ритейл перестал приносить производителям софта прямую прибыль — площадка в магазине используется в основном как постоянная выставка, рассказывает он. Microsoft идет по стопам Apple, сумевшей в разы увеличить продажи за счет самостоятельного продвижения через магазины, предполагает Пахчанян.

В России, считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин, Microsoft было бы целесообразно открывать бренд-шопы преимущественно в городах-миллионниках. Если корпорация откроет около 200 торговых точек, то потратит около $6 млн, считает он. Стоимость организации небольшой стойки или стенда (площадью 2−3 кв. м) Муртазин оценивает в $5000, более крупной (3−4 кв. м) — в $10 000−15 000, а расходы на создание shop-in-shop — в $20 000−25 000 на магазин. Обычно в подобных программах партнеры получают продукты с дисконтом до 25−30% от первоначальной стоимости, добавляет он.

По данным одного из собеседников «Ведомостей», Microsoft договорилась о партнерстве с российским подразделением MediaMarkt. Его представитель Елена Скальская отказалась от комментариев. PR-директор компании «Мир» Елизавета Тотунова рассказала, что сеть давно сотрудничает с Microsoft — в магазинах работают ее демонстрационные зоны, — но комментировать возможные новые переговоры не стала. Представители других опрошенных «Ведомостями» крупных ритейлеров воздержались от комментариев.

Российские покупатели охотно приобретают компьютерные программы в рознице. По оценке гендиректора интернет-магазина «Софткей» Феликса Мучника, в 2007 г. розничные продажи легального ПО в России выросли в два-три раза. У «Abbyy Россия» рост продаж через розницу составил в 2007 г., по ее данным, 250%. А продажи «Лаборатории Касперского» в российском ритейле выросли в 2007 г. почти в четыре раза, рассказывает ее директор по маркетингу Даниил Капцан. Для Microsoft, по его мнению, это прежде всего имиджевый проект, который позволит наладить прямой контакт с потребителями.

| Печать | В закладки


<< < февраль 2018 > >>
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
 
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
 
 
 
 
Подключите CSS