Кейс 2LEADS и БК «Леон»: как с помощью мобильного трафика получить 10-кратный рост транзакций

Рынок спортивных ставок в России — высококонкурентный и регулируемый сегмент, где легальные букмекеры вынуждены балансировать между строгими ограничениями на рекламу и необходимостью постоянного расширения базы игроков.

Особенность ситуации с БК «Леон»: бренд уже давно присутствует на рынке и активно использует стандартные каналы привлечения. Потенциал «взрывного» роста через привычные источники был практически исчерпан. Задача состояла в поиске новых точек масштабирования без выгорания аудитории.

Цель

Клиент пришел с четким запросом: привлечь пользователей, которые не просто устанавливают приложение, а вносят депозиты и продолжают играть.

Задачи проекта

• Привлечь новых платящих игроков с подтвержденными депозитами.
• Сохранить высокую конверсию из клика в депозит и оптимальный CAC.
• Найти масштабируемые источники трафика в условиях ограничений и выгорания классических каналов.
• Выстроить систему тестирования и оптимизации креативов.

Формат: CPA (оплата за игрока с депозитом)
Гео: Россия
Платформы: Android, iOS
Трекер: Appsflyer

Реализация

Подбор и тестирование источников

На старте мы протестировали несколько каналов и остановились на двух стратегически важных:

• Moloco — мы сформировали гипотезы по сегментам аудитории, протестировали разные креативные подходы и выявили наиболее конверсионные связки. Moloco обеспечил охват in-app-трафика и стал главным драйвером роста депозитов.
• Appnext — инструмент для работы с пользователями OEM-платформ (Original Equipment Manufacturer — производитель оригинального оборудования) и альтернативных стоpов. Мы изначально запускали кампанию не на широкую аудиторию, а сразу отсекали неэффективные сегменты. Это позволило сфокусироваться на качественном трафике и удерживать CAC (Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения клиента) на целевом уровне.

Комбинация Moloco (in-app) и Appnext (OEM/альтернативные сторы) позволила закрыть оба ключевых канала роста без риска пересечения аудиторий и выгорания трафика, уже в июне СR  (Conversion Rate — коэффициент конверсии, то есть отношение числа пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей) в в депозит был 17,73% (Moloco) и 18,56% (Appnext)

Креативная стратегия и Playable Ads

Креативы стали критическим фактором успеха:

• Короткие видео (5–7 секунд) — мгновенный захват внимания, визуализация выигрыша и простой офер. Отлично показали себя на этапах привлечения.
• Бонусные механики (Playable Ads) — ключевой инструмент для вовлечения. Механика: пользователю предлагался «лотерейный билет» с тремя полями для стирания защитного слоя, в результате чего он получал промокод на страховку ставки. Такой формат усиливал интерактивность, снижал CPA и повышал мотивацию к первому депозиту.

Playable Ads мы подключили уже после двух месяцев кампании — в момент, когда увидели устойчивую положительную динамику. Это позволило не только расширить охват, но и оптимизировать стоимость привлечения без потери качества игроков.

Работа с аналитикой и гипотезами

• Все креативы проходили A/B-тестирование, лучшие связки адаптировались под специфику каждого источника.
• Совместный анализ с клиентом позволил своевременно перезапускать кампании под новые KPI (переход от общей массы игроков к депозитам ≥400 рублей).
• По мере накопления статистики мы корректировали медиамикс, оставляя только самые результативные связки источников × креативов.

Результаты

• В первую неделю пользователи внесли 200 тыс. рублей депозитов.
• Уже через два месяца сумма пополнений выросла в 20 раз.
• Конверсия из клика в депозит оказалась выше среднего по отрасли.
• В ближайших планах — масштабирование Moloco на iOS для дополнительного охвата.
• Процент фрода по источнику Moloco находился на отметке ниже 4% на протяжении всей кампании.

Выводы 

1. Даже зрелые бренды с насыщенной рекламной историей могут находить точки кратного роста, если тестировать новые источники и подходы.
2. Сочетание OEM и in-app-каналов позволяет одновременно работать с объемом и качеством, избегая выгорания трафика.
3. Интерактивные форматы (Playable Ads) становятся ключевым инструментом оптимизации: они не только снижают CPA, но и повышают вовлеченность игроков.

Реклама. Рекламодатель ООО «ТУЛИДС» ИНН 6317122270