18 Марта 2015 | 14:54

Исследование: Сколько зарабатывают руководители отдела продаж в России

Карьера в сфере продаж может считаться одной из самых стремительных: должности руководителя отдела мужчины достигают в среднем через 6 лет после начала трудовой деятельности, женщины — через 7. Изучение резюме соискателей показало: представители сильного пола становятся руководителями отдела продаж в среднем в 27, а дамы — в 28 лет. Для сравнения: руководителем отдела логистики становятся в среднем за 8 лет (примерно в 29 лет), начальником отдела закупок — за 11 лет (мужчины — в 32 года, женщины в 33)

В должностные обязанности руководителя отдела продаж входит:

оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
составление и контроль выполнения планов продаж, анализ продаж;
оптимизация и развитие каналов сбыта;
планирование программ продвижения продукции/услуг, мероприятий по стимулированию спроса, развитию клиентской базы;
участие в подборе менеджеров по продажам;
участие в разработке системы обучения, оценки и мотивации;
организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей продаж;
проведение переговоров с потенциальными партнерами;
ведение отчетности.

Заработная плата и требования работодателей
Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж. Сумма, которую работодатель указывает в вакансии, представляет собой оклад и минимальный гарантированный бонус. Средняя заработная плата руководителя отдела продаж в Москве составляет 115 000 руб., в Санкт-Петербурге — 98 000 руб., в Волгограде — 61 000 руб., в Воронеже — 63 000 руб., в Екатеринбурге — 79 000 руб., в Казани — 63 000 руб., в Красноярске — 71 000 руб., в Нижнем Новгороде — 69 000 руб., в Новосибирске — 78 000 руб., в Омске — 63 000 руб., в Перми — 71 000 руб., в Ростове-на-Дону — 71 000 руб., в Самаре — 71 000 руб., в Уфе — 63 000 руб., в Челябинске — 72 000 руб.

Должность руководителя отдела продаж открыта для соискателей с высшим образованием, отработавших менеджером по продажам не менее 3 лет. Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж. Обязателен опыт работы с «1С». Зарплатные предложения для специалистов без опыта руководящей работы в Москве — от 60 000 до 75 000 руб., в Санкт-Петербурге — от 50 000 до 64 000 руб.

Следующий зарплатный диапазон — для руководителей с опытом работы от 1 года, ранее участвовавших в переговорах с первыми лицами компаний-партнеров, имеющих опыт проведения анализа рынка сбыта. Востребовано знание сегмента рынка продаж по профилю компании-работодателя. Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих указанным требованиям, в Москве составляют 90 000 руб., в городе на Неве — 77 000 руб.

Вход в третий зарплатный диапазон открыт претендентам с 2-летним опытом управления продажами товаров или услуг в сегменте рынка по профилю компании-работодателя. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих подтвержденный опыт увеличения совокупного объема продаж своего отдела. Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих данным требованиям, в Москве достигают 155 000 руб., в северной столице — 132 000 руб. В зависимости от специфики компании-работодателя от соискателей может потребоваться опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы либо сертификат о прохождении курсов и тренингов по продажам.

Наиболее щедрыми работодателями традиционно являются крупные компании с развитой региональной сетью. Они готовы принять на работу кандидатов, ранее работавших в организациях подобного размера и структуры, со стажем руководящей деятельности в продажах не менее 3 лет. От соискателей требуется опыт стратегического планирования и навыки развития продаж. Среди возможных пожеланий — наличие дополнительного образования, технического, экономического или маркетингового. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Московские компании крупного бизнеса готовы предложить опытным управленцам зарплату до 250 000 руб. Зарплатный максимум в Санкт-Петербурге — 210 000 руб.

Регион	Диапазон I	Диапазон II	Диапазон III	Диапазон IV	Медиана
Регион	(без опыта работы руководителем отдела продаж)	(с опытом работы от 1-го года)	(с опытом работы от 2-х лет)	(с опытом работы от 3-х лет)	(средняя заработная плата)
Москва	60 000 — 75 000	75 000 — 90 000	90 000 — 155 000	155 000 — 250 000	115 000
Санкт-Петербург	50 000 — 64 000	64 000 — 77 000	77 000 — 132 000	132 000 — 210 000	98 000
Волгоград	30 000 — 40 000	40 000 — 48 000	48 000 — 82 000	82 000 — 130 000	61 000
Воронеж	33 000 — 40 000	40 000 — 50 000	50 000 — 85 000	85 000 — 140 000	63 000
Екатеринбург	40 000 — 52 000	52 000 — 62 000	62 000 — 107 000	107 000 — 180 000	79 000
Казань	33 000 — 41 000	41 000 — 50 000	50 000 — 85 000	85 000 — 140 000	63 000
Красноярск	45 000 — 50 000	50 000 — 56 000	56 000 — 96 000	96 000 — 165 000	71 000
Нижний Новгород	35 000 — 45 000	45 000 — 54 000	54 000 — 93 000	93 000 — 150 000	69 000
Новосибирск	40 000 — 51 000	51 000 — 61 000	61 000 — 105 000	105 000 — 170 000	78 000
Омск	33 000 — 41 000	41 000 — 50 000	50 000 — 85 000	85 000 — 140 000	63 000
Пермь	35 000 — 47 000	47 000 — 56 000	56 000 — 96 000	96 000 — 155 000	71 000
Ростов-на-Дону	35 000 — 47 000	47 000 — 56 000	56 000 — 96 000	96 000 — 155 000	71 000
Самара	40 000 — 47 000	47 000 — 56 000	56 000 — 96 000	96 000 — 155 000	71 000
Уфа	35 000 — 41 000	41 000 — 50 000	50 000 — 85 000	85 000 — 140 000	63 000
Челябинск	40 000 — 47 000	47 000 — 57 000	57 000 — 98 000	98 000 — 160 000	72 000

Портрет соискателя
71% кандидатов на позицию руководителя отдела продаж — мужчины. Претенденты в возрасте 30-40 лет составляют 49%. Высшее образование имеют 88% соискателей. 16% претендентов владеют английским языком на свободном или разговорном уровне.

Еще материалы

Новостная картина дня. Коротко и по делу.

AdIndex

Реклама и маркетинг в России и мире. Новости, кейсы, интервью, исследования, рейтинги.

«Больше джобсов»

Канал о работе в маркетинге и рекламе.

Рекламные кейсы / AdIndex

Канал, в котором публикуются самые интересные и актуальные кейсы в маркетинге, рекламе, PR, digital и технологиях

Михаил Казаков занял пост директора по социальным медиа в Proximity Эксперимент: искусствоведов попросили оценить недорогие картины в ИКЕА

Лидеры рейтингов AdIndex

#	Компания	Рейтинг
1	MGCom №1	Digital Index 2023
2	Росст №1	Digital Index в Фармкатегории 2023
3	Arrow Media №1	Performance в недвижимости 2023

Исследование: Сколько зарабатывают руководители отдела продаж в России

Еще материалы

Сантехнику опрошенные россияне чаще всего покупают в офлайне

Россияне готовы заплатить в полтора раза больше за технику, косметику и одежду

СТМ позволят на треть увеличить средний чек покупателя

Unilever и Ozon вошли в рейтинг по числу и длительности промоактивностей

Соцсети и блогеры чаще всего влияют на опрошенных россиян при выборе модных товаров

Бьюти-услуги от частных специалистов пользовались наибольшим спросом у россиян

Программист и блогер стали самыми популярными профессиями для фрилансеров